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携手淘宝特步计划两年内网上销售10亿

2019-10-08 19:15:42来源:励志吧0次阅读

  携手淘宝 特步计划两年内上销售10亿

  特步日前宣布与淘宝达成战略合作协议,计划两年内上销售平台为公司带来10亿元左右的收入,在特步总销售额中所占份额可达10%左右。 特步总裁丁水波承诺,电子商务平台对所有线下加盟商开放,另外在产品开发、定价等方面采取差异化策略,不会边缘化线下加盟商。 丁水波没有透露与淘宝达成战略合作的资金投入数额,根据合作协议,淘宝为特步提供电子商务交易平台,同时引入第三方 进宝 ,进宝为特步筛选淘宝上的众多买家,合格者成为特步授权的上经销商。 进宝总经理张明川对表示,公司计划发展1000家左右的淘宝卖家成为特步的特许经销商,这些经销商将分为四个级别:品类点、专卖店、专营店、商城店。其中专卖店只销售特步的产品,淘宝上的信用评级在3钻以上;专营店则必须为信用评级5皇冠以上的大卖家,专营店中表现出色的会有3~5家成为特步的商城店。 淘宝商户平台事业部总经理喻策告诉本报,2009年淘宝交易额达到2000亿元,其中体育服装的交易额占到3%~5%,正在快速发展中。丁水波介绍,在此前尝试的上销售中,特步产品一天的销售额就达到100万元。 对于线下加盟商可能沦为电子商务平台附庸、被边缘化的担忧,丁水波说: 从产品上来说,目前线上平台交易的主要是特步的库存商品,将来会开发一些专门只在上销售的特供商品,包括一些体育明星代言或者体育赛事的限量版产品,以及大卖家定制的产品,畅销款的翻单、改款产品,由于只在上销售,不会对线下的实体店造成冲击。此外,上销售的新品与实体店销售的新品执行同样的价格策略。 不过丁水波承认,未来上销售的产品与线下实体店销售的产品会有50%左右的重合,另外为了增强上销售的吸引力,一些新品的价格会比线下实体店的价格便宜10%~20%,为了避免影响线下加盟商的积极性,特步允许线下加盟商申请成为上销售平台的卖家,这些经销商可以同时从事线上和线下销售,目前已经有几十家特步的线下经销商要求加入上交易平台。 (第一财经 胡军华) 相关报道:特步宣布与淘宝达成战略合作 体育运动服装企业特步(中国)有限公司上周五宣布与淘宝达成战略合作协议,并称已将电子商务作为集团未来三年的战略重点。 特步表示,将基于淘宝的分销平台,打造自己的电子商务分销体系,同时在电子商务领域将投入大量资源与精力,包括市场投入以及专供络分销渠道的产品线。 特步预计,明年将在淘宝分销平台上实现2亿销售额,两年内实现淘宝分销平台上销售额达到特步集团总销售额的10%。 特步电子商务负责人钟涛表示,近年来,随着电子商务的高速发展,络分销被广泛看好,对于传统品牌厂商来说,对渠道控制能力和品牌管理能力十分重要。 (第一财经 华靖蕾)

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