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危机感让投资人比创业者还拼

2019-12-04 09:58:20来源:励志吧0次阅读

危机感,让投资人比创业者还拼

原标题:看到这群比创业者还拼的投资人,我竟无颜以对!

当吴运龙告诉比菜价创始人侯晓琴打算投资的时候,侯晓琴有点懵,因为她见到零一创投管理合伙人吴运龙的时间还没超过 45 分钟。

而在这一顿午饭之前,她刚刚见完 IDG 的投资人,侯晓琴说当时自己是扶着墙出来的,因为对方对比菜价的 B2B 模式并不认可,他们认为 B2C 的模式更能打动人,这给侯晓琴浇了盆冷水。

和吴运龙见面,侯晓琴也并没有抱太大希望。而这位投资人花了 10 分钟介绍自己和零一创投(下简称零一),并坦诚说自己从经纬创投出来不久,零一才刚刚起步,只投过一两个案子。侯晓琴忽然愣住了,因为反差太大,回过神儿来她第一反应是打给自己的种子投资人、找钢创始人王东,问他:这事儿靠谱吗?

那端的王东给侯晓琴吃了颗定心丸,因为吴运龙在担任经纬创投中国区合伙人时亲手操刀了找钢的投资。王东和吴远龙不仅是旧相识,也清楚吴运龙之所以这么确定是因为他对 B2B 的了解更深入。而这次见面也是王东从中撮合的。

过了一天,三个人一起坐在了王东的办公室,签订了投资意向书。

随着后来越来越多的接触,侯晓琴发现,这位投资人对 B2B 真的很了解,对农业 B2B 也很有研究,甚至在跟她接触之前,吴运龙这个新加坡人就潜伏到新加坡和北京的菜市场进行过调研,了解产业链上下游的情况。所以当 IDG 再次追来,光速资本也投来橄榄枝的时候,侯晓琴都拒绝了。

零一的打法是先划定了赛道,再选择领域,再通过对领域上下游的研究琢磨出认可的模式,然后带着这些目标去找项目、看团队。

有同样闪婚经历的不止侯晓琴,同城车货匹配平台货拉拉、布料 B2B 搜芽、自营汽配 B2B 易配通等等,零一投资项目没有超过三周的。

零一的另一位管理合伙人赵勇说,互联的特性就是快,因此他们有危机感,只有把速度提起来才能拿到好项目。

划定赛道

当然,这也对他们自身提出了更高的要求,那就是要专注。

经过一系列的筛选,零一划定的赛道有三个:B2B、SaaS 和电商导购。

随着互联金融、电商一波又一波的浪潮过去,他们判断,下一波浪潮一定会有这三个领域,尤其是为小 B 服务的 B2B 平台和 SaaS。投找钢的经历让吴运龙很早就开始关注 B2B 市场,他看着 2008 年金融危机之后传统行业经历各种变革,找钢、找塑料等找字辈不断出现,遍布钢铁、铝、塑料、化纤、纸业等,一亩田、美菜也相继获得一定的影响力或争议。而根据资料显示,美国硅谷的创新项目数量当中,B2B 项目大概占 40%,而中国 B2C 项目仍然占 95%。

虽然市场对 B2B 市场还存在着一些质疑,例如目前 B2B 平台多以撮合交易、吸引流量为主,能够实现盈利的少之又少,加之实体经济持续低迷,而传统交易中存在各种潜规则,如何打造交易闭环

,让传统企业更放心地通过络展开生意,都是很大的难点。但吴运龙判断,中国的 B2B 虽未必能达到 40%,但未来达到 10%~20% 应该没有问题。他甚至认为,下一个 BAT 会在 B2B 领域中诞生。

赵勇也同样嗅到了这一点。他看重 SaaS 服务能为 B 端用户带来的效率提升。以前的企业老板都忙着圈地、增长、扩张,但现在外部经济慢下来,企业无地可圈,只能修炼内功,提高内部效率,降低成本,加之现在互联成本几乎为零,这种情况下能做很多事儿。赵勇说。

吴运龙非常认同这个想法,他说,B2B 和 SaaS 并没有严格的界限,只是切入的点不一样,而未来高效率、自动化的竞争是一定的。

于是,零一陆续投了外贸 CRM 和 SaaS 平台小满科技、物流 SaaS 车满满、办公路由+协同 SaaS极企科技三家 SaaS 平台。

这并不是赵勇第一次去赌未来的方向。2009 年离开凯鹏华盈中国基金(KPCB),赵勇作为三个创始人之一进入恺英络任 COO,用游戏开启了自己的创业梦想。五年时间,恺英络从 10 个人的团队扩到 800 人,经过三轮融资并成功借壳上市。

2013 年,赵勇天使投资了天马时空。当年,在手游市场还沉迷在越轻越好的理念中时,赵勇和天马时空创始人刘惠城决定开发重度手游。《全民奇迹》 DEMO 出来后,渠道测评给了人情分才勉强及格,那时候很多人都觉得他们疯了。但也就在那段时间内,屏幕和内存的记录都不断被刷新,最终,上线首日《全民奇迹》充值金额就达到 2600 万,这也让赵勇最终以 100 多倍的回报全身而退。

创业者都懂摩尔定律,但大多数人还是只愿意把眼睛盯在半年以内,但那时候我们想,既然赌,就赌把大的,做款两年后的爆款如何?赵勇说。

事实证明赵勇是对的。现在对零一,赵勇依然坚持这一点。而之所以创办零一,赵勇说,恺英上市之后,他一直在思考未来的方向。五年垂直领域的经历虽然让他收获很多,但也错失了一些,他迫切希望能够拥抱下一波浪潮。这时候,2004 年就进入 VC 行业的吴运龙打算离开经纬开始创业,但赵勇觉得创业一次只能做一件事,做一家可以自己做决策的 VC 比创业能更好更快地实现两人的想法,于是,两人迅速达成一致。

赵勇和吴运龙一个果敢,一个严谨,一个管理出身,一个财务背景,一个对项目的具体操作更精通,一个对项目方向更有感觉,一个来自四川,一个来自新加坡,这样的一对互补的双打显然有优势。大多数时候赵勇和吴运龙都带着这种默契一起看项目。这或许来自两个人 2009 年前在 KPCB 共事所结交下来的情谊那时候赵勇是中国区副总裁,吴运龙是中国区合伙人。后来,虽然两人都离开了 KPCB,但小区仅隔一条马路的他们还是常常在一起拉拉家常,聊聊行业的发展趋势。吴运龙说,甚至不用说话,赵勇的态度是这个案子要立马拍板还是再拖一拖,他都能感受得到。

当然,吴运龙和赵勇的共识是,合伙人需要讨论,甚至说服,这种说服的方式越简单粗暴直接越好,没有必要也不能在这种事儿上绕弯子。我们想要做真正的合伙人,而不是名义上的合伙人。真正的合伙人就应该就事论事地把事情说明白。吴运龙说。

要做一家有创业气质的 VC

赵勇说,他们要做一家有创业气质的 VC。毕业于清华大学的赵勇最早埋下创业种子是在母校 1998 年举办的创业大赛上。那是全国第一届创业大赛,当时的组委会主席是如今清科集团 CEO 倪正东,一起参加比赛的有百合创始人田范江、中文创始人童之磊,组委会负责刷海报的小伙伴正是美团的创始人王兴。而当时赵勇的团队凭借一个洗菜机的项目拿到了冠军,这让他们都很兴奋,也发现这个世界除了出国、进外企、去大公司,还有创业这种玩法。

而现在,做过 VC 也创过业的赵勇和 2004 年就混入 VC 行当的吴运龙,正式开始创业了。

零一表现出的创业者特有的屌丝气质确实让创业者们没什么距离感,还常常为他们拿项目加分不少,小满科技就是其中一个。

今年 4 月,估值过亿的小满科技已经拿到两家国内顶级投资机构的 Term Sheet,这时候,创始人文博亮接到了零一的副总裁余璐的。简单沟通之后,吴运龙和余璐一起飞去广州,赵勇随后跟上。面谈过后,虽然那时候文博亮还是倾向于找有影响力的 VC,但零一对 CRM 和 SaaS 的了解,以及赵勇作为前创业者对创业本身的理解,很快让他产生了动遥那时候整个团队都跟他们聊得很嗨,再加上零一给钱真的很快,于是,文博亮选择了这个最晚到的 VC。

早已实现财务自由的两个人,做起事儿来仍然非常拼命。侯晓琴说赵勇和吴运龙不仅做很多功课研究行业,而且无论多早多晚,总是会迅速回她的。余璐说,他们经常会把两位老板的时间排得满满的,有几次谈项目一不小心就谈到了凌晨。6 个人的团队,成立不过 8 个月,看过的项目已经有上千个。

也许,真的是因为创过业,所以零一能体会创业者的心情。余璐说,他们在做案子的时候,行或者不行,都尽量给对方明确的答复,对于被他们投的企业也尽可能地提供更多的帮助。比菜价现在的技术团队和财务人员就是零一帮忙找的,甚至A轮融资,零一也帮了很大的忙。

零一的官有句介绍:我们只帮忙,但不添乱。文博亮说,这句话真的很贴切。创业人其实很孤独,我们希望能成为他们的 co-founder。赵勇说。9 月 1 日,开学的日子,零一把自己投的项目的创始人拉了一个组。在01圈里,大家既是老师,也是学生。

零一这个名字的由来是,二进制的发明只用了 0 和 1 就实现了信息传输、计算、存储。变简单了,反而能做更大的事情。无论哪个行业都很巨大,但只要找到那个 0 和 1 简化的点,从那儿去撬动,就会看到一个很庞大的事情,慢慢就开始实现了。赵勇说。

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